Ako sa stať realitným maklérom

krok za krokom v roku 2025

V článku sa dozvieš:

1. Aká je náplň práce realitného makléra konkrétne?

2. Na čom všetkom realitný maklér zarába?

3. Koľko zarábajú realitní makléri?

4. Aké vzdelanie, živnosť či licencie musí realitný maklér mať?

5. Hodíš sa vôbec na prácu realitného makléra?

6. Na čo si treba dať pozor v úvode? 

7. Ako a kde si nájsť realitnú kanceláriu na spoluprácu?

Nemáš chuť čítať? Vypočuj si tento článok ako podcastový rozhovor

1. Aká je náplň práce realitného makléra konkrétne?

Bežnou náplňou práce makléra je manažovať proces predaja, kúpy či prenájmu nehnuteľností. Ale to zďaleka nie je jediná agenda, na ktorej makléri zarábajú (uvádzame ďalej).

Primárnou úlohou makléra je spájať ľudí, ktorí predávajú alebo prenajímajú nehnuteľnosť, s tými, čo ju hľadajú. Pomáha im prejsť celým procesom – od prvej obhliadky až po odovzdanie kľúčov. Je sprievodcom, vyjednávačom aj oporou v dôležitom životnom kroku. Maklér môže zastupovať predávajúceho, ale aj kupujúceho či prenajímateľa.

Konkrétna náplň práce súvisí s typom obchodu ale zväčša je to:

• Získavanie nehnuteľností do ponuky na prenájom či kúpu alebo klientov, ktorí nehnuteľnosť hľadajú

• Oceňovanie nehnuteľnosti 

• Marketingová príprava pre umiestnenie nehnuteľnosti na realitný trh (predaj či prenájom)

• Obhliadky a prezentovanie nehnuteľnosti

• Spracovanie ponúk, rokovania so záujemcami a vyjednávanie

• Uzatváranie obchodu – asistencia advokátovi pri príprave zmlúv a rokovaní

• Komunikácia s finančným poradcami a bankami

• Odovzdanie nehnuteľnosti a popredajný servis

Činnosti sa líšia podľa typu obchodu a nehnuteľnosti.

2. Na čom všetkom realitní makléri zarábajú

Poďme si zhrnúť, na akých činnostiach – obchodných aktivitách zarábajú realitní makléri:

• Provízia zo sprostredkovania predaja – pri zastupovaní predávajúceho.

• Provízia zo sprostredkovania kúpy – pri zastupovaní kupujúceho.

• Provízia zo sprostredkovania prenájmu – pri zastupovaní prenajímateľa alebo nájomcu.

• Odmena za doplnkové služby napríklad pri nájme (pozri realitnú službu Nájom plus+)

• Odmena za ocenenie nehnuteľnosti (napr. pre účely dedičstva, vysporiadania, súdneho konania)

• Odmena za odborné konzultácie (zväčša účtované na základe hodinovej sadzby)

• Investično-realitné poradenstvo (vhodné pre skúsenejších maklérov, pozri  tento článok)

• Tipérska odmena – za doporučenie profesionála na realitnom trhu (napríklad finančného poradcu, ktorý zabezpečí klientovi hypotekárny úver).

• Nájomný manažment (napr. manažovanie a správa investičných bytov)

• Marketingové služby (homestaging, fotenie, spracovanie 3D, video, drony) vhodné pre maklérov, ktorých táto agenda napĺňa a vedia ju komerčne dodať aj svojím kolegom – iný maklérom

• Investovanie na realitnom trhu (vhodné pre skúsenejších maklérov, pozri tento článok)

Makléri poskytujú taký rozsah služieb, na ktoré majú odborné predpoklady a dáva im to ekonomický zmysel.

3. Koľko zarábajú realitní makléri? 

Na Slovensku sa provízia pri predaji nehnuteľnosti zvyčajne pohybuje medzi 2–7 % z kúpnej ceny a len výnimočne klesá pod 2 500 € za obchod.

Príklad: byt predaný za 200 000 € s províziou 3 % = 6 000 € pre kanceláriu, z čoho časť predstavuje odmenu makléra. Podobné nastavenie sa používa aj pri zastupovaní kupujúceho. Pri prenájmoch je bežná provízia vo výške jedného mesačného nájmu.

Ako funguje provízny systém v realitách, ako si delia odmenu maklér s RK popisujeme podrobne v tomto článku.

4. Aké vzdelanie, živnosť či licencie musí realitný maklér mať

Činnosť realitného makléra je slobodným podnikaním. Maklér je v pozícii partnera realitnej kancelárie – spolupracujúceho makléra alebo vykonáva kompletnú realitnú činnosť samostatne.

V oboch prípadoch potrebuješ mať povolenie na podnikanie – viazanú živnosť s predmetom podnikania – „Sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností (realitná činnosť)“.  Povolanie „realitný maklér“ je upravený v medzinárodnej a národnej sústave kvalifikácii ISCO-08  pod č. 33334.

Samotné vybavenie živnosti je pomerne rýchle – je to návšteva okresného úradu (príp. elektronicky), samozrejme, ak máš všetky potrebné dokumenty. Podmienky (dokumenty) pre vydanie sú tieto:

• osvedčenie o absolvovaní akreditovaného kurzu + preukázať úplné stredné vzdelanie s maturitnou skúškou, alebo

• preukázať vysokoškolské vzdelanie ekonomického, právnického, stavebného alebo architektonického smeru, alebo

• zvoliť si zodpovedného zástupcu, ktorý spĺňa niektorú z vyššie uvedených požiadaviek a uzavrieť s ním riadny pracovný pomer.

Ideálne je získať realitné know-how ešte predtým, ako začneš hľadať realitku na spoluprácu. Ako už budeš zaučený, ponúknu ti lepšie finančné podmienky.

Certifikáty a licencie zákon nevyžaduje ale odporúčajú sa, pretože ti dodajú dôveryhodnosť u klientov, pomôžu ti získať vedomosti a istotu a sú často výhodou pri spolupráci s renomovanými kanceláriami.

K uznávaným licenciám patrí  licencia od Realitnej únie SR (získaš ju pri vstupe do Realitnej únie SR a zvládnutí vstupnej skúšky) a certifikáty za rôzne školenie vydáva aj Slovenskej realitnej akadémie (SORA)

5. Hodíš sa vôbec na prácu realitného makléra?

Jedna z najčastejších otázok ľudí uvažujúcich o realitách znie: „Musím byť extrovert, aby som uspel?“ Krátka odpoveď: nie. V tomto odbore má miesto každý typ osobnosti — ak vie pracovať so svojimi silnými stránkami. Potvrdzujú to členovia Realitnej únie SR. Podrobnejšie o tom píšeme v tomto článku.

6. Na čo si treba dať pozor v úvode?

Zjednodušene sa dajú hrozby v úvode zhrnúť do troch oblastí:

1. Tvoj prístup – s akou mentalitou a nasadením vstúpiš do novej profesie.

2. Partneri – s kým spojíš sily. Zle zvolená realitná kancelária vie hneď na začiatku zobrať vietor z plachiet (ako dobre vybrať RK píšeme nižšie).

3. Trpezlivosť – ako zvládneš vlastné očakávania.

Výsledky neprichádzajú zo dňa na deň. Vyžadujú čas, premyslený plán, prípravu a ochotu učiť sa. Pochop procesy a nepísané pravidlá trhu. Opieraj sa o podporu okolia, mentora a svoju kanceláriu. Bez nich bude cesta k úspechu dlhšia. Pracuj odhodlane a buď k sebe úprimný – potom na výsledky nebudeš dlho čakať. Na úroveň profesionála sa dá dostať už v priebehu niekoľkých mesiacov.

Trh hľadá spoľahlivosť a ľudskosť. Skúsenosti získaš, no energia, ochota pomáhať a zodpovedný prístup sú kľúčové od prvého dňa. Ak do toho vložíš seba, svoju vášeň a „remeselnú poctivosť“, dvere máš otvorené.

7. Ako a kde si nájsť realitnú kanceláriu na spoluprácu

Podľa tvojich očakávaní a lokality ti pomôžu nájsť vhodnú realitnú kanceláriu v Kariérnom centre Realitnej únie SR. Únia združuje 912 realitných subjektov.

Pomôžu ti nájsť na spoluprácu RK, ktorá poskytne:

• férové provízie – jasné pravidlá odmeňovania a to od začiatku spolupráce

• pomoc v úvode – kvalitný nástupný (onboarding) program

• prostredie a podpora – pomoc pri obchodoch, administratíve, právu, marketingu

• serióznu zmluvu o spolupráci – bez nezmyselných pokút a pascí.

V Kariérnom centre RÚ SR vedú zoznam overených realitných kancelárií, ktoré hľadajú maklérov. Dohodnú ti zoznamovacie rokovanie a pomôžu vyjednať férové podmienky spolupráce.

Pozri týchto 33 otázok a odpovedí o práci realitného makléra, kde sme zhrnuli všetky ďalšie podstatné informácie o tejto profesii.

 

 

aktualizované: 14. 9. 2025
Autor: Ing. Adriana Bobáková

Podcastový rozhovor vychádzal z materiálov SORA a hlasy účinkujúcich sú neurónovo syntetizované.