Fascinácia povolaním realitného makléra pramení z vidiny finančnej slobody a vysokých zárobkov. Médiá a sociálne siete ale často prezentujú len vrchol ľadovca – úspešné obchody a spokojných klientov. Pod povrchom sa však skrýva komplexný svet podnikania, v ktorom príjem nie je garantovaný plat, ale výsledok znalostí, stratégie, vytrvalosti, nákladov a neustálej adaptácie na dynamický trh. Koľko, ako a za čo sú realitní makléri na Slovensku skutočne odmeňovaní?
V tomto článku sa dozviete:
- Prečo je štatistika pri zárobkoch maklérov často zavádzajúca
- Ako funguje provízny systém v realitách
- Aký je kariérny rebríček makléra a jeho príjmové úrovne
- Konkrétne scenáre zárobkov maklérov
- Aké sú finančné hojdačky – sezónnosť a externé faktory
Štatistika vs. realita
Mzdové portály často uvádzajú priemerný plat realitného makléra na úrovni 1 500 € až 2 200 €. Tento údaj však neodráža skutočnú finančnú realitu. Dôvodov je viacero:
- Forma spolupráce
Viac ako 90% maklérov pôsobí ako SZČO (živnostník) a s realitnou kanceláriou má uzatvorenú zmluvu o obchodnú zmluvu. Suma, ktorú si vyfakturujú, teda nie je „plat“, ale „obrat“ alebo „hrubý príjem“.
- Vysoké prevádzkové náklady
Z tohto obratu si maklér musí hradiť všetky náklady spojené s realitným podnikaním. Nejde o zanedbateľné položky:
-
- Povinné odvody a dane: Sociálne a zdravotné poistenie a daň z príjmu.
- Marketingové náklady: Ide o inzerciu, ktorá súvisí s osobnou prezentáciou makléra. Naopak samotné ponuky nehnuteľností a súvisiacu inzerciu na realitných portáloch hradí vo väčšine prípadov realitná kancelária.
- Prevádzkové náklady: Paušál za auto a pohonné hmoty, mobilný paušál, náklady na reprezentáciu.
- Poplatky kancelárii: Niektoré systémy vyžadujú mesačné poplatky za prenájom miesta v kancelárii („desk fee“), používanie softvéru (CRM) alebo franšízové poplatky.
Reálny čistý zisk makléra je teda jeho hrubý príjem po odrátaní provízie pre kanceláriu a všetkých vyššie uvedených nákladov.
Anatómia provízneho systému
Provízny systém je srdcom odmeňovania v realitách. Jeho štruktúra priamo určuje potenciálny zárobok realitného makléra. Samotná výška provízie z predaja závisí od viacerých faktorov. „ Štandardná provízia pri bežných nehnuteľnostiach do cca 300 000 eur sa pohybuje od 3% do 7% a pokrýva kompletný servis: marketing, právne služby (príprava zmlúv, úschova), obhliadky, rokovania a administratívu spojenú s katastrom,“ vysvetľuje lektor akreditovaného kurzu pre získanie realitnej živnosti – Realitný maklér – a predseda Realitnej únie SR Attila Mészáros. Inak tomu ale v segmente luxusných nehnuteľností. „ Tu sa provízia hýbe v rozsahu 2% až 3%, no pri nehnuteľnostiach nad 500 000 eur sa percento znižuje. Absolútna hodnota provízie je ale aj tak stále vysoká,“ dodáva Mészáros.
O províziu sa maklér delí s RK
Azda najdôležitejším parametrom, od ktorého závisí koľko maklér predajom nehnuteľností zarobí je rozdelenie provízie tzv. split s realitnou kanceláriou. „ Realitná kancelária poskytuje maklérovi značku, právne zázemie, školenia, softvér a kancelárske priestory. Za to si berie podiel z jeho provízie,“ vysvetľuje Mészáros.
Ako to teda vyzerá v praxi?
-
- Úroveň 1: Začiatočník (prvý rok): Typický pomer je 40:60 (v prospech realitnej kancelárie). Kancelária intenzívne investuje do zaškolenia a vedenia nováčika.
- Úroveň 2: Samostatný maklér (1-4 roky): Po osvedčení sa pomer mení v prospech makléra na 50:50 alebo až 65:35. K vyššej provízii prispieva odborná úroveň a skúsenosť, tá je často previazaná aj s kariérnym titulom RSc.
- Úroveň 3: Top producent / Tím líder: Najlepší makléri si dokážu vyjednať pomer 70:30, prípadne majú vlastné tímy a profitujú aj z výkonu svojich ľudí (tzv. medzi provízie).
Kariérny rebríček alebo príjmové úrovne makléra
Ak vstupujete do realitného biznisu, absolútnou samozrejmosťou by malo byť absolvovanie akreditovaného kurzu Realitný maklér. „ Ide o komplexný kurz, ktorý vám poskytne potrebné znalosti na to, aby ste úspešne odštartovali kariéru v realitách. Kurz trvá 150 hodín a je zameraný na prax. Absolventi okrem unikátnych znalostí dostanú aj osvedčenie potrebné na získania realitnej (viazanej) živnosti, “ hovorí zakladateľ Slovenskej realitnej akadémie Mojmír Plavec.
Ako teda vyzerá príjem makléra na rôznych stupňoch kariérneho rebríčka?
1. Začiatočník – „Bojovník o prežitie“
Prvý rok je kritický a finančne náročný. Vyžaduje si mať finančnú rezervu na preklenutie prvých 3 až 6 mesiacov, kým sa dostavia prvé obchody. Ich príjem je nepravidelný, často závislý od jedného úspešného obchodu za štvrťrok.
Reálny čistý mesačný priemer (po 1. roku): 800 € – 1 500 €
2. Pokročilý Maklér – „Stavebný kameň kancelárie“
Títo makléri tvoria jadro každej úspešnej kancelárie. Majú stabilizovanú klientelu, pracujú na základe odporúčaní a dokážu uzavrieť 1-3 obchody mesačne. Ich príjem je stabilnejší, pretože majú neustále rozpracovaných niekoľko obchodov v rôznych fázach.
– Reálny čistý mesačný priemer: 2 500 € – 5 000 €
3.Top Maklér – „Tvorca trhu“
Elitná skupina, ktorá definuje trh. Ich úspech stojí na osobnej značke, špecializácii (napr. historické budovy, komerčné nehnuteľnosti, luxusné vily) a takmer 100 % príjme z referencií. Nemrhajú časom na „studené“ kontakty. Ich práca zahŕňa komplexné poradenstvo a manažment transakcií v miliónových hodnotách.
Reálny čistý mesačný priemer: 6 000 € – 15 000 €+
Detailné scenáre zárobkov
Poďme si teda prakticky ukázať ako by vyzeral zisk z predaja nehnuteľnosti a zo sprostredkovania nájmu.
Scenár A: Priemerný maklér predá 3-izbový byt v Trnave
- Predajná cena: 190 000 €
- Celková provízia (3,5 %): 6 650 €
- Hrubý príjem makléra (po splite 60:40): 3 990 €
- Odhadované náklady:
- Odvody a dane (paušálna kalkulácia cca 35 %): – 1 396 €
- Marketing a doplnková inzercia pre tento byt: – 350 €
- Pomerná časť mesačných nákladov (auto, telefón): – 200 €
- Čistý Zisk z tohto jedného obchodu: približne 2 044 €
Scenár B: Maklér sprostredkuje prenájom 2-izbového bytu v Bratislave
- Mesačný nájom: 750 € (vrátane energií)
- Provízia (1x mesačný nájom): 750 €
- Hrubý príjem makléra (po splite 50:50): 375 €
- Čistý Zisk: Po odrátaní nákladov a odvodov je zisk z jedného prenájmu relatívne nízky, no slúži ako stabilizátor príjmu a zdroj budúcich kontaktov.
Finančné hojdačky: Sezónnosť a externé faktory
Príjem realitného makléra nikdy nie je lineárny. Ovplyvňuje ho kombinácia predvídateľných aj úplne neočakávaných faktorov. Typickým príkladom je sezónnosť – najviac obchodov sa tradične uzatvára na jar (marec až jún) a na jeseň (september až november). Letné mesiace a obdobie okolo Vianoc sú naopak výrazne slabšie. Aj preto je finančná disciplína a tvorba rezervy pre každého makléra absolútne kľúčová. „Kto si v dobrých časoch nevytvorí vankúš, ten má počas hluchých období problém prežiť,“ hovorí skúsená realitná odborníčka a lektora SORA Karin Zápalová.
Okrem sezónnosti majú na príjem makléra zásadný vplyv aj externé ekonomické faktory. Najdôležitejším z nich sú úrokové sadzby hypoték. „Keď rastú, dostupnosť úverov klesá, čo vedie k ochladeniu dopytu, tlaku na ceny a predĺženiu doby predaja. To priamo znižuje frekvenciu obchodov,“ vysvetľuje hlavný analytik Realitnej únie SR Vladimír Kubrický. Významnú úlohu zohráva aj celková ekonomická nálada – v časoch neistoty či vysokej inflácie majú ľudia tendenciu odkladať veľké investičné rozhodnutia, čo sa okamžite premieta do spomalenia realitného trhu.
Podnikanie, nie zamestnanie
Byť realitným maklérom na Slovensku znamená viac než len sprostredkovať predaj nehnuteľností – je to podnikateľská cesta, ktorá vyžaduje kombináciu odborných znalostí, strategického myslenia a schopnosti budovať dlhodobé vzťahy. Potenciál na vysoký príjem je reálny, no závisí od vašich zručností v oblasti obchodu, práva, financií a marketingu.
Ak chcete túto cestu zvládnuť efektívne a s pevnými základmi, môže vám pomôcť online kurz Realitný maklér. Tento akreditovaný program vás pripraví na prax – od získania realitnej živnosti až po zvládnutie technických a právnych náležitostí. Kurz je plný praktických návodov, prípadových štúdií a vzorov dokumentov, ktoré vám umožnia rýchlo sa zorientovať v realitnom biznise a začať zarábať.
Absolventi kurzu získajú nielen odborné osvedčenie, ale aj prístup k viac ako 100 vzorom zmlúv a formulárov, členstvo v Realitnej únii SR a technologické nástroje, ktoré urýchlia ich prácu. Tieto výhody vám pomôžu nielen pri štarte, ale aj pri budovaní stabilného a ziskového podnikania v realitách
Posledná aktualizácia článku: 28.8.2025