Samotná výška príjmu realitného makléra závisí najmä od počtu zrealizovaných obchodov, výšky provízie za obchod a od výšky percenta z provízie, ktorú za zrealizovaný obchod dá realitná kancelária maklérovi.
Priemerne zdatný realitný maklér uskutoční podľa situácie na realitnom trhu 2 až 3 obchody mesačne (sprostredkuje prevod vlastníctva nehnuteľnosti alebo prenájom). Výška provízie za jeden realitný prevod predstavuje priemerne sumu 2.000 eur (provízia za prevod býva len výnimočne nižšia ako 1.650 eur.)
Napríklad, ak realitný maklér pracuje pod realitnou kanceláriou, ktorá mu poskytuje odmenu vo výške 40 % z provízie (a mnohé RK ponúkajú províziu aj vyššiu ako 50 %), potom je priemerný mesačný príjem makléra cca 1.600 eur. Z tejto sumy je však potrebné pomerne odpočítať náklady spojené s prevodom, ak sa maklér s RK dohodne, že ich budú znášať pomerne.
Šanca zarobiť aj podstatne viac
Sú nehnuteľnosti, ktoré sa pri predaji neobjavia v inzercii. Z viacerých dôvodov si predávajúci niekedy želajú, aby sa verejnosť nedozvedela, že predávajú nehnuteľnosť. Šikovnejší makléri sa preto stávajú často aj investormi. Využijú príležitosť kúpiť výhodne nehnuteľnosť, zrekonštruujú ju a následne predajú so ziskom, ktorý niekedy presahuje celoročný príjem priemerne zarábajúceho občana SR. Skúsenejší makléri sa zúčastňujú aj dražieb nehnuteľností.
Okrem štandardných prevodov starších bytov sa dostanú makléri aj k výnimočným príležitostiam, ako sú napr. prevody väčších nehnuteľností, luxusných rodinných domov, komerčných objektov alebo pozemkov a pod.).
Pri takýchto nehnuteľnostiach býva aj provízia podstatne vyššia. Stáva sa, že odmena makléra presiahne aj sumu 20.000 eur. Samozrejme, takýto prevod si vyžaduje aj osobnejší a odbornejší prístup.
Opäť platí, že čím je maklér vzdelanejší, schopnejší a skúsenejší, tým je aj schopnejší „uchopiť“ a spracovať tieto výnimočné príležitosti. Ak je maklér mimoriadne nadaný a má dobré renomé, potom si ho takéto príležitosti vyhľadávajú samé.
Žiaľ, na našom trhu sa stále môžeme stretnúť aj s maklérmi, ktorí nemajú ani elementárne vedomosti o realitnom trhu a len vyčkávajú, kedy im klient sám prinesie peniaze.
Výnimočnosť podnikania v realitách
Realitný obchod je výnimočný tým, že sa nikdy nepresunie do prostredia internetu, tak ako ostatné produkty. Kupujúci bude chcieť vždy nehnuteľnosť vidieť na vlastné oči. Na Slovensku, ale aj v ostatných krajinách sa investícia do nehnuteľnosti stále považuje za bezpečnú investíciu, ktorá v závislosti od typu nehnuteľnosti môže prinášať istý výnos.
Ako vyzerá pracovný deň realitného makléra
Dopoludnie
Mnoho maklérov sa počas dopoludnia venuje marketingu, komunikácii s klientmi, vybavovaniu požiadaviek z predchádzajúceho dňa, komunikácii s úradmi (najmä s katastrom, stavebným úradom, so správcami bytových domov, advokátom, ktorý pripravuje pre RK zmluvnú dokumentáciu a pod.), zabezpečovaniu dokumentov k nehnuteľnostiam, zúčastňuje sa pracovných stretnutí a porád aj v rámci realitnej kancelárie a pod.
Popoludnie a podvečer
Vzhľadom na to, že väčšina klientov sú zamestnaní ľudia, je možné obhliadky nehnuteľnosti uskutočňovať až po pracovnej dobe (najmä bytový segment), preto popoludnie a podvečer venujú najmä obhliadkam nehnuteľností a stretávaniu sa s klientmi. Ak sa maklér orientuje na komerčný segment (kancelárie a sklady), obhliadky sú naopak častejšie počas pracovnej doby.
Ako začať?
Odporúčame pred vstupom na realitný trh oboznámiť sa dôkladne s problematikou. Nevstúpte do realitnej kancelárie na pohovory nepripravený, bez základného obrazu o tom, ako funguje realitný trh. Keď zbadajú, že ste úplný nováčik, nebudete môcť s nimi vyjednávať ako rovnocenný partner, čo sa premietne aj vo vašich finančných podmienkach. Ak je maklér dobrý odborník, tak je to on, kto môže diktovať realitnej kancelárii podmienky! Takých maklérov je extrémne málo a realitné kancelárie ich preto doslova vyvažujú zlatom.
Poučte sa z chýb iných! Začínajúci maklér často plytvá čas nad obchodmi, ktoré sa dajú len ťažko zrealizovať. Nevidí problémy a kým uskutoční prvý obchod, zvyčajne si na vlastnej koži „vytrpí“ všetky nástrahy, ktoré prináša realitný trh. A pritom len stačí vypočuť si tých, ktorí už týmto procesom prešli, ovládajú overené postupy a sú ochotní sa so svojimi skúsenosťami podeliť.
Pre začínajúcich realitných maklérov alebo obchodníkov s nehnuteľnosťami pripravila Slovenská realitná akadémia osobitný 2-dňový kurz Realitný obchod v praxi a jeho diaľkovú formu, ktorú ocenia najmä tí, ktorí sú časovo zaneprázdnení. Osnovy oboch kurzov sú totožné.
Cieľom obidvoch kurzov je odovzdať účastníkom efektívne a praxou overené návody na realizáciu realitného obchodu. Zabezpečiť, aby absolventi boli schopní kvalifikovane a na profesionálnej úrovni zastupovať svojho klienta, zamestnávateľa alebo samých seba v oblastiach, ktoré s predajom, kúpou alebo prenájmom nehnuteľností súvisia.
Kurzy Realitný obchod v praxi alebo jeho diaľková formá (Diaľkový kurz) majú za cieľ vytvoriť vedomostnú základňu, na ktorú potom môžu absolventi nadväzovať ďalšími odbornejšími kurzami.
Ísť na nezávislý odborný kurz alebo absolvovať školenie v realitnej kancelárii?
Toto je častá otázka začínajúcich maklérov. Aj keď viaceré veľké realitné kancelárie poskytujú začínajúcim realitným maklérom vstupné školenie, zo spätnej väzby maklérov, ktorí ho absolvovali, prekvapivo vyplynulo, že:
- vnucujú jediný, a to svoj model pracovný postupov, ktoré vám nemusia vyhovovať (nezískate prehľad o iných konceptoch realitnej práce),
- školenie je skôr motivačného ako odborného charakteru,
- je cítiť, že realitná kancelária si chráni know-how, akoby vopred predpokladala, že sa začínajúci maklér v RK len „ohreje“ a potom pôjde svojou cestou (založí si vlastnú RK). Preto RK nemajú veľakrát úprimný záujem zvyšovať odbornosť začínajúcich maklérov – svojej budúcej konkurencii,
- je lektorsky nedostatočne zabezpečené (témy, vrátane odborných ako sú právo, dane či kataster prednáša maklér bez príslušného vzdelania a bez praxe v danej oblasti,
- chýbajú didaktické skúsenosti – účastník nadobudne po školení dojem informačného chaosu.
Kurz Realitný obchod v praxi je akreditovaný Ministerstvom školstva SR. Realizujeme ho už takmer desiaty rok a za ten čas sme témy prispôsobili tak, aby začínajúci maklér dostal informácie, ktoré potrebuje vedieť a ovládať v praxi. Podľa výkazov, ktoré nám poskytla vybraná vzorka absolventov kurzu Realitný obchod v praxi, štatisticky vyplýva, že znalosti získané na kurze priamoúmerne ovplyvňujú aj samotnú výšku mesačného príjmu makléra. Nepochybne to súvisí aj s tým, že maklér vie po kurze vyhodnotiť, na ktoré realitné obchody sa oplatí zamerať sa a naopak, ktoré predstavujú stratu času.
Ďalšia méta maklérov
Ďalšou métou realitných maklérov zvykne byť otvorenie vlastnej realitnej kancelárie. Stávajú sa potom manažérmi, ktorí riadia ostatných maklérov. Mnohí makléri a majitelia realitných kancelárií začínajú neskôr realizovať aj vlastné developerské projekty (výstavba bytov a pod.), prípadne výhodne kupovať nehnuteľnosti za účelom ich ďalšieho predaja so ziskom.
