Priemerná provízia pri predaji nehnuteľnosti sa na Slovensku pohybuje v rozmedzí 2 až 7 % z kúpnej ceny. Len výnimočne klesne pod 2 500 eur za jednu transakciu. Príklad: Ak sa byt predá za 200 000 € a provízia je 4 %, kancelária získa 8 000 €. Z toho ide časť tebe. Podobné sumy platia aj pri zastupovaní kupujúceho. Pri prenájmoch sa štandardne účtuje provízia vo výške mesačného nájomného. Pozri tento článok, kde rozpisujeme účtovanie provízii bližšie. 

Výška odmeny makléra sa líši podľa typu obchodu a dohody, akú má s realitnou kanceláriou. Bežne sa pohybuje od 40 % do 70 % z celkovej provízie, ktorú zaplatí klient (realitke). Čím skúsenejší a výkonnejší je maklér, tým vyšší podiel na provízii získava. Pri samostatnom podnikaní je to 100 %.

Provízny systém je korektnejší, pretože odmeňuje výsledky, nielen prítomnosť v práci. Čím viac sa snažíš, tým viac zarobíš. Nie si obmedzený fixným platom – tvoje úsilie sa priamo premieta do príjmu. Je to systém, kde máš kontrolu nad svojím zárobkom. Férové, jasné a motivujúce.

Áno, príjem v realitnom biznise nemá hornú hranicu. Koľko si zarobíš, závisí od tvojej aktivity, prístupu a schopností. Neobmedzuje ťa  fixný plat, Tvoj príjem určujú  výsledky. Čím lepšie pracuješ, čím viac klientom pomôžeš, tým vyšší bude môže byť tvoja odmena. Pre niekoho to je výzva, pre iného motivácia. V realitách platí – limity si určuješ sám.

S určitými výdavkami rátať musíš, nejde však o nič neprekonateľné. Najčastejšie ťa čakajú poplatky za vstupné vzdelávanie (kurz), náklady na notebook a telefón (ak ich ešte nemáš). Veľa realitiek ponúka podporu pri štarte. Najväčšia investícia bude tvoj čas, energia a ochota učiť sa. Ak pochopíš zákonitosti realitného biznisu, zídu sa ti tieto znalosti  aj v bežnom živote.  

Realitné maklérstvo patrí medzi slobodné podnikanie. Ako maklér budeš obchodný partner realitky, vertikálny vzťah ako pri zamestnaneckom pomere tu preto nezažiješ. Máš len kolegov a partnerov. Ak sa ti nebudú pozdávať, zváž spoluprácu s RK, kde získaš lepšie zázemie. Zvážiť môžeš aj rozbehnutie vlastnej realitky.

Áno, ako maklér máš slobodu pracovať odkiaľkoľvek – z domu, kaviarne aj z pláže. Stačí ti telefón, notebook a signál. Realitná kariéra ponúka flexibilitu, no zároveň vyžaduje zodpovednosť, ktorú máš voči klientom. Očakávajú spoľahlivosť, takže úspech závisí od tvojho prístupu, nie od miesta, kde sedíš. Ak vieš pracovať efektívne, máš voľnosť, o akej sa Ti v bežnej práci môže len snívať. Makléri radi pracujú v tzv. „dvojičkách“, aby sa vedeli efektívne zastúpiť na obhliadkach (počas dovolenky, pn-ky a pod.).

Každý deň realitného makléra je iný. Ráno však často začína plánovaním a vybavovaním e-mailov a telefonátov. Počas dňa nasledujú obhliadky, stretnutia s klientmi, fotenie nehnuteľností, príprava inzerátov a vyjednávanie podmienok či riešenie zmlúv s právnikmi. Je to dynamická profesia, práca v teréne sa strieda s administratívou – každý deň je výzvou, ale aj príležitosťou na úspech.

Auto je v realitách veľkou výhodou kvôli flexibilite a efektivite práce. Dá sa však začať aj bez neho – najmä v meste, kde máš dobrú hromadnú dopravu a väčšina nehnuteľností je v dostupnej vzdialenosti. Praktické je, ak si vieš obhliadky v jednej nehnuteľnosti naplánovať po sebe. Auto je výhoda, ale nie podmienka. Dôležitejší je tvoj prístup, ochota pracovať a dobrý časový manažment.

Určite áno. V realitách nie je rozhodujúce, či si technický typ, ale ako vieš komunikovať, budovať dôveru a hľadať riešenia. Technické veci – ako stav nehnuteľnosti alebo  právne aspekty – si do istej miery postupne osvojíš praxou, pričom  na začiatku ich môžeš konzultovať s odborníkmi. Klient neočakáva, že maklér je  aj advokát či statik. Dôležité je mať chuť pracovať s ľuďmi, vedieť počúvať a poskytnúť požadovanú informáciu (hoc aj po obhliadke). Empatia, zodpovednosť a spoľahlivosť sú pre klientov často sympatickejšie a cennejšie než technické zručnosti.

Na rýchly a úspešný štart v realitách potrebuješ najmä tri veci: chuť učiť sa, odvahu komunikovať a disciplínu v práci. Znalosti prídu s praxou, na začiatku potrebuješ správny prístup, spoľahlivosť a energiu. Pomôže ti aj kvalitné školenie, silná podpora tímu a chuť pracovať s ľuďmi. Začni hneď – ideálny čas začať nie je nikdy. Makaj a výsledky prídu.

Ak sa chceš dostať rýchlo do obrazu a začať so štúdiom hneď, odporúčame ti tento štart kurz ⇒. Ak chceš nadobudnúť komplexné znalosti a získať osvedčenie potrebné pre realitnú živnosť, prihlás sa na tento akreditovaný kurz – Realitný maklér ⇒.

Plán pre tvoj realitný štart si nastav tak, aby bol jasný, reálny a motivujúci. Začni týmito krokmi:

1. Stanov si cieľ – napríklad prvý predaj do 2–3 mesiacov.

2. Vyčleň si čas – urči si, koľko hodín denne alebo týždenne budeš realitám venovať.

3. Vzdelávaj sa – absolvuj úvodné školenia, uč sa od skúsenejších.

4. Buduj sieť – daj vedieť známym, že si v realitách. Prvé obchody často prídu práve od nich.

5. Buď konzistentný – každý deň sprav aspoň jednu vec, ktorá ťa posunie dopredu.

6. Sleduj svoj pokrok – a plán upravuj podľa toho, čo funguje a čo nie.

Začni jednoducho, ale konaj. Aj ten najlepší plán je zbytočný, ak zostane len na papieri!

Stať sa majstrom komunikácie a vyjednávania v realitách chce tréning, sebareflexiu a záujem o ľudí. Tu je pár kľúčových krokov:

1. Počúvaj viac než hovoríš – dobrý maklér chápe potreby klienta skôr, než začne niečo ponúkať.

2. Klaď sa správne otázky – zistíš viac a klient cíti, že ti na ňom záleží.

3. Trénuj reakcie – modelové situácie, námietky, vyjednávanie cien – čím viac nacvičíš, tým istejší budeš.

4. Zostaň pokojný a vecný – aj keď ide o veľké peniaze a emócie, tvoj kľud a istota robia rozdiel.

5. Vzdelávaj sa – kurzy, knihy o vyjednávaní, sledovanie skúsenejších maklérov – všetko sa počíta.

Ovládni umenie komunikácie a  úspech máš na dosah.

Áno, aj ako introvert máš v realitách šancu uspieť. Tichšie typy často vynikajú tým, že vedia počúvať, sú empatickí, systematickí a klienti im dôverujú. Nie je dôležité byť hlučný, ale dôveryhodný a profesionálny. Komunikáciu si nastavíš podľa seba – nemusíš tlačiť na pílu, stačí byť úprimný a autentický. Realitný svet nestojí na slovách, ale na riešeniach potrieb ľudí. A to introvert zvládne výborne. Aj ten najlepší plán je zbytočný, ak zostane len na papieri!

Áno a veľmi. Skúsenosti so sociálnymi sieťami sú v realitách obrovská výhoda. Pomáhajú ti budovať osobnú značku, osloviť viac ľudí a ukázať, že si aktívny a dôveryhodný. Vieš si tam vytvoriť komunitu, zdieľať nehnuteľnosti, rady, ukázať zákulisie svojej práce a zostať v kontakte s publikom. Klienti často prichádzajú práve cez online priestor – ak vieš, ako na to, si o krok vpredu.

Realitná únia SR vedie zoznam realitných kancelárií, ktoré sú férové a hľadajú maklérov na spoluprácu (aj začínajúcich). Všeobecne sa ale zameraj na tie RK, ktoré ponúkajú:

1. Podporu pri štarte – marketing, nástroje, systém práce.

2. Tímový prístup a dobrú energiu – nie si len číslo, ale človek, ktorého chcú posúvať vpred.

3. Jasné podmienky spolupráce – transparentnosť a férovosť.

Pri pohovore v realitnej kancelárii nepôjde len o životopis. Väčšiu úlohu bude zohrávať tvoj prístup, motivácia a osobnosť. Očakávaj otázky typu:

• Prečo chceš pracovať v realitách?

• Ako si predstavuješ svoj štart?

• Vyhovuje Ti práca založená na odmeňovaní formou provízie?

• Ako zvládaš stres, komunikáciu a organizáciu času?

Často sa pýtajú, ako vieš využiť svoje silné stránky – aj bez praxe. Dôležité je ukázať, že si pripravený učiť sa, pracovať na sebe a že to myslíš vážne. Úprimnosť, zdravé sebavedomie a energia sú tvoje tromfy.

Ak zistíš, že realitná kariéra nie je pre teba, je to úplne v poriadku. Skúsil si, získal nové skúsenosti, naučil sa komunikovať, riešiť situácie a pracovať s ľuďmi – a to sú zručnosti, ktoré využiješ kdekoľvek inde. Dôležité je byť k sebe úprimný a vedieť sa rozhodnúť. Každý krok, aj ten naspäť, ťa niekam posúva. Hoci to nebola tvoja cesta, mohla byť odrazovým mostíkom k tej správnej. Ak už máš získané skúsenosti, môžeš vykročiť svojou „sólo“ cestou alebo sa pripojiť k inému realitnému tímu.