0902 404 899

Musíš byť extrovert, aby si bol dobrý realitný maklér?

Typy osobností a ich silné stránky v realitách

Jedna z najčastejších obáv ľudí, ktorí zvažujú kariéru realitného makléra, je: „Musím byť extrovert, aby som v tom bol dobrý?“ Krátka odpoveď: nie, nemusíš. Dlhšia odpoveď? Každý typ osobnosti má v realitách svoje miesto – ak vie využiť svoje silné stránky. Tieto závery potvrdzujú aj absolventi obľúbeného kurzu pre začínajúcich maklérov.
Realitný maklér ≠ neustále hovoriaci človek
Áno, komunikácia je v tejto práci kľúčová. Ale to neznamená, že musíš byť najhlasnejší v miestnosti. Dobrý realitný maklér nie je len predajca – je poradca, stratég, psychológ, niekedy aj krízový manažér. To otvára dvere rôznym typom ľudí.

Extrovert: Energia v kontakte s ľuďmi

Silné stránky:
  • Neboja sa osloviť cudzích ľudí.
  • Prirodzene vedú rozhovory, vedia rýchlo nadviazať vzťah.
  • Pôsobia sebavedomo, čo môže budovať dôveru.
Na čo si dať pozor:
  • Niekedy hovoria priveľa a počúvajú primálo.
  • Môžu podceniť prípravu, spoliehajú sa na „šarm“.
  • Rýchlo sa rozptýlia – niekedy chýba systematickosť.
Extroverti v realitách: často excelujú v akvizičnej fáze – získavajú klientov, vybavujú obhliadky, uzatvárajú obchody. Ak si typ, čo žiari v osobnom kontakte, budeš to mať v tomto bode ľahšie.

Introvert: Hĺbka, pokoj a dôslednosť

Silné stránky:
  • Výborne počúvajú a vnímajú detaily.
  • Klientom sa venujú hlbšie, pôsobia dôveryhodne a stabilne.
  • Dobre zvládajú prípravu, analýzy a dokumentáciu.
Na čo si dať pozor:
  • Môžu sa vyhýbať aktívnemu oslovovaniu klientov.
  • Občas pôsobia rezervovane alebo neisto.
  • Dlhší čas im trvá „rozohriať sa“ v komunikácii.
Introverti v realitách: sú často silní v budovaní dlhodobých vzťahov, zvládajú zložité prípady, majú prehľad. Klienti ich oceňujú pre pokojný a premyslený prístup. Ak si skôr tichší typ, ale spoľahlivý a empatický, aj ty máš výhodu – len potrebuješ systém, ako sa dostať k ľuďom.

Ambivert: Najlepší z oboch svetov

Ambiverti sú niekde medzi. Vedia byť spoločenskí, keď treba, ale neprekáža im ani práca o samote. Flexibilne sa prispôsobujú situácii.
Ambiverti v realitách: mnoho úspešných maklérov sú práve ambiverti – vedia komunikovať, ale zároveň aj počúvať a plánovať.
Úspešný realitný maklér nie je definovaný tým, ako veľmi je hlučný, ale tým, ako
  • buduje dôveru,
  • komunikuje jasne a spoľahlivo,
  • udrží pozornosť na potrebách klienta,
  • zvládne stres a odmietnutie,
  • vie organizovať svoj čas a držať si disciplínu.
V realitách sa dá vyhrať rôznymi štýlmi. Niekto získa klienta cez šarm, niekto cez dôveru, niekto cez odbornosť. Najdôležitejšie je vedieť, čo je tvoja sila – a stavať na nej.
Ako spoznať, čo ti sedí?
Polož si tieto otázky:
  • Cítim sa dobre, keď komunikujem s cudzími ľuďmi?
  • Viem sa odraziť po neúspechu?
  • Viem si zorganizovať deň a držať sa plánu?
  • Dokážem klientom poradiť aj pod tlakom?
  • Viem byť trpezlivý?
Ak aspoň niektoré odpovede sú áno – máš na čom stavať.

 

Realitný maklér nemusí byť extrovert. Môžeš byť pokojný typ, ktorý dá klientom istotu. Môžeš byť systematický analytik, čo ich prevedie zložitým procesom. Alebo môžeš byť charizmatický komunikátor, čo uzatvára obchody na káve.
Každá osobnosť má v realitách miesto. Nezáleží na tom, aký si – záleží, ako dobre vieš využiť to, čo máš.
Ak ťa láka práca s realitami, v tomto kurze získaš potrebné štartovacie informácie a v tomto kurze už profesionálne komplexné znalosti  do praxe a tiež osvedčenie pre získanie realitnej živnosti.