Google+
YouTube
02/ 43 6363 74
sora@sora.sk
Vstup pre členov Realitnej únie SR »

Exkluzívny nábor a stratégie predaja nehnuteľností

kurz pre začínajúcich a mierne pokročilých maklérov

  • Ako získať výnimočné ponuky do svojho portfólia a predať ich skôr, ako sa v inzercii opozerajú.
  • Ako úspešne nabrať do ponuky predajné nehnuteľnosti a vyhnúť sa ležiakom.
  • Ako dosiahnuť, aby sa Vami ponúkaná nehnuteľnosť predala za kratší čas.

14. november 2018 / Banská Bystrica

11. december 2018 / Košice

jar 2019 / Žilina

Ako zarobiť o 50% viac vďaka exkluzívnemu zastupovaniu klienta

Témy kurzu:

1. časť kurzu

  • Kde hľadať vhodné nehnuteľnosti a predávajúcich.
  • Ako osloviť potenciálnych klientov – predávajúcich.
  • Ako predať sám seba a kanceláriu pre ktorú robím.
  • Argumenty vedúce k úspešnému náboru.
  • Výhradné vs. nevýhradné zastúpenie klienta.
  • Čo urobiť aby klient o exkluzivitu požiadal sám?
  • Ktoré nehnuteľnosti (nie)sú vhodné na exkluzivitu.
  • Kedy je exkluzivita príťažou, výhody / nevýhody.
  • Ako zamedziť obchádzaniu makléra zo strany klientov?
  • Paretovo pravidlo v realitách – princíp 80/20.

2. časť kurzu

  • Správne stanovenie predajnej ceny nehnuteľnosti.
  • Faktory vplývajúce na predajnú cenu nehnuteľnosti.
  • Cenové mapy, ich tvorba a využitie v praxi.
  • Výška provízie realitnej kancelárie a makléra.
  • Percentuálna vs. fixná provízia.
  • Obhájenie provízie – prečo Vám má klient dať viac ako sám chce?
  • Lacný vs. kvalitný maklér a jeho cena.
  • Provízia pri zastupovaní kupujúceho.
  • Sociálne skupiny klientov 10/70/20.

“Vedeli ste že”…?

  • Nehnuteľnosti, ktoré má maklér v exkluzívnej ponuke sa predajú v priemere za polovičný čas v porovnaní s tými, ktoré predáva viac realitných maklérov.
  • Pri exkluzívnom zastupovaní klienta môže dobrý maklér na provízii zarobiť o 50% viac, ako pri nevýhradnom zastupovaní.
  • Letáky v schránkach s textom „Kúpim byt v tejto lokalite – platba v hotovosti“ už nefungujú. Čo ich nahradilo a prinesie Vám množstvo nových klientov? Toto a omnoho viac sa dozviete v našom kurze.
lektor: Matej Telek, RSc.

V realitnom prostredí pôsobí viac než 10 rokov, je certifikovaným realitným špecialistom, trénerom obchodných zručností a majiteľom realitnej kancelárie QUICKREAL. Medzi prvými na Slovensku absolvoval prestížny študijný program z oblasti nehnuteľností a získal oprávnenie na používanie kariérneho titulu RSc. V súčasnosti študuje špecializované realitné právo na Fakulte práva PEVŠ v Bratislave, venuje sa svojmu tímu realitných maklérov a prednáša na pôde Slovenskej realitnej akadémie.

Kurz je určený pre začínajúcich realitných maklérov, ktorí sa chcú za krátky čas vypracovať na realitných
profesionálov, ako aj pre maklérov z praxe, ktorí vďaka novému know-how a osvedčeným postupom
z viac než 10 ročnej realitnej praxe lektora dokážu získať lukratívnejšie zákazky a naučia sa ich
predať rýchlejšie a s vyššou províziou.

Žilina – jar 2019

Cena kurzu: 139 €

Prihlásiť sa

Cena kurzu pre členov Realitnej únie SR: 99 €

Prihlásiť sa

Košice –  11. december 2018

Cena kurzu: 139 €

Prihlásiť sa

Cena kurzu pre členov Realitnej únie SR: 99 €

Prihlásiť sa

Banská Bystrica – 14. november 2018

Cena kurzu: 139 €

Prihlásiť sa

Cena kurzu pre členov Realitnej únie SR: 99 €

Prihlásiť sa
Radi Vám poradíme pri výbere kurzu či registrácii:
02/43 63 63 74 alebo 0902 404 899  
Realitný líder – vedenie realitného tímu
Nábor maklérov a budovanie realitného tímu
Realitný mediátor – zástupca kupujúceho
Realitný marketing
Menu