Exkluzívny nábor nehnuteľností
Osvedčené postupy, ako získať nehnuteľnosti do exkluzívnej ponuky.
- Ako úspešne exkluzivitu “predať” a zazmluvniť
- Ako využiť rozmýšľanie klienta vo Váš prospech
- Ako eliminovať riziko “obchádzania” RK zo strany klienta
Termín konania: 28. september 2017 (štvrtok)
Čo robiť, aby klient o exkluzivitu požiadal sám
Témy workshopu:
1. časť workshopu:
- Ako klientovi exkluzivitu úspešne “predať”.
- Ako viesť úspešný náborový rozhovor.
- Čo urobiť, aby klient o exkluzívne zastúpenie požiadal sám.
- Ktoré nehnuteľnosti sú vhodné pre exkluzivitu?
- Kedy je exkluzivita skôr na príťaž.
- Aké sú skryté nástrahy exkluzívnej spolupráce s klientom.
- Akým klientom exkluzivitu nikdy neponúkať.
- Ako využiť námietky klienta vo svoj prospech.
- Ktoré marketingové nástroje využiť pri exkluzívnej spolupráci.
2. časť workshopu:
- Exkluzívna sprostredkovateľská zmluva
- Právne riziká, ak je klientom občan – spotrebiteľ
- Kritické ustanovenia sprostredkovateľskej zmluvy
- Náhrada výdavkov pri zmarenej zmluve
- Sankcie za porušenie exkluzivity
- Ako eliminovať riziko “obchádzania” RK zo strany klienta
- Odstúpenie od exkluzívnej zmluvy zo strany klienta
- Malý tréning exkluzívneho zazmluvnenia klienta
LEKTORI:
Bc. Tina Redenkovičová
Certifikovaná realitná maklérka a majiteľka realitnej kancelárie. 24 ročné skúsenosti v manažérskych funkciách v oblasti Office manažmentu, marketingu a HR. Vyštudovala andragogiku v profilácii na personálny manažment na Filozofickej fakulte Univerzity Palackého v Olomouci a Mediáciu na Univerzite Cyrila a Metóda v Trnave.
JUDr. Mojmír Plavec
Pôsobí ako advokát s odborným zameraním na realitné právo. Je dlhoročným lektorom Slovenskej realitnej akadémie. Na tému reality a právo pravidelne prispieva do Hospodárskych novín, SME, Nového času, časopisu Trend a iných. Medzi jeho klientov patria viaceré významné developerské a realitné spoločnosti. Od roku 2014 pôsobí ako tajomník Realitnej únie SR.
Doobedný workshop pre tých, ktorí si chcú prácu s realitami vychutnať viac
a už ich nebaví súperiť s ostatnými
28. september 2017
Bratislava
19 €* / 25 €
*Zvýhodnená cena pre členov Realitnej únie SR. Pozrieť výhody, ktoré majú členovia Realitnej únie SR.
