Ako založiť realitnú kanceláriu
Návody, postupy, vzory, systémy… všetko, čo treba na úspešný a rýchly štart RK
Štart balík Moja RK už od 649 €
realitných kancelárií
sme pomohli úspešne rozbehnúť
Neskúšajte! Začnite rovno zarábať!
Skúsenosti začínajúcich aj dlhoročných
realitných podnikateľov.
3 dôvody,
prečo podnikať s realitami
Práca s realitami je práca s ľuďmi. Preto sa pri nej budete stretávať s mnohými zaujímavými osobami.
Nie je tajomstvom, že realitní podnikatelia majú nadštandardné finančné príjmy. Pri práci s nehnuteľnosťami ich nikto neobmedzuje.
Čo získate
Realitný manuál
praxou overené návody
V manuáli nájdete praxou overené návody ako si založiť a úspešne viesť realitnú kanceláriu. Pri jeho zostavovaní sme preskúmali niekoľko desiatok realitných kancelárií na Slovensku i v zahraničí. Zistili sme, ktoré modely fungujú a ktoré (aj keď vyzerajú lákavo) nikdy fungovať nemôžu.
- Detailný postup založenia RK (ako obchodnej spoločnosti) od výberu obchodného mena, miesta podnikania až registráciu na daňovom úrade.
- Zostavovanie a manažovanie realitného tímu. Vyhľadávanie, nábor, prijímanie a kontrola realitných maklérov. Varianty vzťahov RK – maklér (výhody a nevýhody), vrátane vzorov zmlúv pre spoluprácu.
- Realitný marketing, vrátane najnovších marketingových stratégií v realitnom sektore (autorka tejto časti – Ing. Jana Šebestová je dlhoročná špecialistka na realitný marketing a najnovšie domáce a zahraničné trendy).
- Náklady RK. S akými výdavkami treba počítať pri založení RK, aká je réžia neskôr, možnosti ich optimalizácie. Celá koncepcia RK vychádza z variantu postupného rozširovania jej činnosti. Nie je umením „naliať“ veľké peniaze do RK a potom dlho čakať, kým sa vrátia. Ale naopak, s minimálnymi nákladmi vyrobiť v relatívne krátkom čase väčší zisk.
- Detailný popis priebehu realitného obchodu. Celý postup realizácie sprostredkovania kúpy, predaja a prenájmu nehnuteľností z pohľadu realitnej kancelárie. Postupy, ako sa vyvarovať častým chybám, aké sú riziká a „trecie plochy“ a ako ich v praxi vhodne riešiť.
- Vzťahy RK s tretími osobami. Popis vzťahov RK a inej (spolupracujúcej) realitnej kancelárie /výhody, nevýhody, na čo si dať pozor/, vzťahy s „tipermi“, kde ich hľadať, ako a čím ich „zazmluvniť“ a pod. (tiper je osoba, ktorá vám poskytne za odmenu kontakt na vášho budúceho klienta).
- Povinnosti RK vo vzťahu k štátu. Najmä pokiaľ ide o oblasti kontrolované štátom (oblasť ochrany osobných údajov alebo dodržiavanie povinností pri ochrane pred legalizáciou príjmov z trestnej činnosti).
Najnovšie technologické pomôcky
Dôkladný prehľad o realitnom trhu, informácie o cenách a ich vývoji sú kľúčové pre každého realitného podnikateľa. Majiteľom realitných kancelárií a ich maklérov sú k dispozícii viaceré technologické pomôcky, napr: CMA analyzér (určuje predajnú cenu nehnuteľností, agregovaným robotickým porovnaním s inými nehnuteľnosťami), Sledovač cien (informuje, ak nastane zmena ceny sledovanej nehnuteľnosti), Oceňovanie nehnuteľností (nový nástroj umožňujúci vytvoriť profesionálne spracované ocenenie nehnuteľnosti) a ďalšie. Cieľom je uľahčiť a urýchliť prácu realitným sprostredkovateľom.
Systém vzdelávania a odborného rastu
Výška príjmu v realitách závisí najmä od vedomostí a skúseností, ako to potvrdzujú aj štatistiky. Súčasťou balíka sú vami vybrané kurzy a workshopy za zvýhodnené ceny. Vybrať si môžete z desiatok školení a webinárov. Od kurzov pre začiatočníkov až po líderské a manažérske tréningy. Pozrieť všetky kurzy akadémie »
Informačný systém pre RK + web stránka
Správa nehnuteľností a export inzercie
Systém, ktorý Vám umožní kompletnú správu nehnuteľností a export na realitné portály. Je previazaný s internetovou stránkou, ktorá predstavuje Vašu profesionálnu prezentáciu, tá by mala pomôcť v budovaní Vášho mena a vlastnej realitnej značky. (Dodáva partner SORA).
Manažérske systémy a vzory dokumentov
Systémy pre majiteľa RK
Súčasťou balíka sú aj 3 manažérske systémy pre majiteľa RK. Vďaka týmto systémom dokáže mať majiteľ dôkladnú kontrolu nad výkonnosťou svojich maklérov, ale aj nad financiami. Systém Vám zase okamžite prepočíta presný mesačný zisk realitnej kancelárie. Všetky systémy sú jednoduché na obsluhu.
Vzory realitných zmlúv a formulárov do praxe
Získate viac ako 167 vzorov zmlúv, formulárov a iných dokumentov, ktoré budete môcť ihneď použiť. Ich autorom je spolupracujúca advokátska kancelária JUDr. Mojmíra Plavca (LEX, advokátska kancelária), ktorá sa špecializuje na realitné právo. Vzory sú „odskúšané“ dlhoročnou praxou.
Vstupenka do klubu riaditeľov realitných kancelárií
Realitná únia SR
Pri rozbehu svojej realitnej kancelárii dostanete pozvánku do Realitnej únie SR, najväčšieho združenia realitných kancelárií na Slovensku. Následne sa budete môcť pravidelne zúčastňovať neformálnych stretnutí majiteľov realitných kancelárií, a to ako člen realitného klubu. Budete sa mať s kým porozprávať a poradiť, prípadne aj dohodnúť obchod. Členmi realitného klubu sú ostrieľaní matadori z realitnej branže, ale aj nováčikovia.
- Vyšší počet zrealizovaných obchodov vďaka prepracovanému systému, pravidlám spolupráce a efektívnemu dohľadu.
- Možnosť predávať väčšie projekty a novostavby (syndikátny predaj).
- Najnovšia počítačová technológia v intranete, ktorá výrazne uľahčuje každodennú prácu.
- Nižšie ceny inzercie.
- Zľavy na vzdelávaní v SORA a u ostatných partnerov únie (Opel, O2 a ďalší).
- Vzájomná informovanosť – účasť v realitných kluboch a eventoch.
- Prestíž a “punc” profesionality.
- Ľahšia forma zazmluvnenia klientov (jednotné podmienky sprostredkovania „brožúrka“).
- Právo používať logo Realitnej únie SR (využitie na vizitkách, internetových stránkach a pod.).
Odborné zázemie
konzultácie, porady, pomocná ruka
Pomocnú ruku Vám môže podať 27profesionálov z praxe, ktorí pre Slovenskú realitnú akadémiu vykonávajú nielen poradenskú, ale aj lektorskú činnosť. Vďaka tomu zvládnete aj náročnejší realitný či developerský projekt, a to aj bez väčších osobných skúseností.
Zákonom povinná bezpečnostná dokumentácia pre RK
(GDPR a AML)
Vypracujeme Vám zo zákona povinnú bezpečnostnú dokumentáciu (GDPR + AML), tak aby ste obstáli aj v prípadnej kontrole zo strany štátu. Bezpečnostná dokumentácia obsahuje:
I. časť: GDPR dokumentácia na ochranu osobných údajov podľa nariadenia GDPR
II. časť: AML program – Opatrenia RK v boji proti praniu “špinavých peňazí” podľa novely zákona AML
Kompletnú bezpečnostnú dokumentáciu Vám vypracujeme na mieru (celá dokumentácia má 240 až 290 strán).
Spolupráca pri predaji nehnuteľností a projektov
Syndikátny predaj je koordinovaný predaj developerských projektov, novostavieb, prípadne väčších nehnuteľností s využitím početnej členskej základne Realitnej únie SR.
Ide o spojenie síl pri predaji a koncentráciu záujemcov na predávaný projekt. Za tiperskú odmenu. Je to osobitný typ MLS spolupráce pre väčšie projekty.
Syndikátny predaj funguje tak, že predávajúci (developer) uzavrie dohodu s hlavným predajcom (realitnou kanceláriou, ktorá je členom únie, tzv. manažér syndikátu). Ten určí podmienky spolupráce (výšku tiperskej odmeny, formy marketingu a pod.). Členovia únie sa môžu pridať do syndikátu (manažér môže členov do syndikátu pozvať).
?
Odpovede
na časté otázky
Slovenská realitná akadémia je súčasťou najväčšieho združenia realitných profesionálov na Slovensku – Realitnej únie SR. Našou snahou je, aby sme mali čo najviac úspešných členov. Ich úspech a počet sa úmerne premieta do sily celej Realitnej únie SR (únia má dnes 718 členov). Úspešní členovia posúvajú vpred celú našu realitnú komunitu. Chceme, aby ste patrili medzi nich.
Skúsenosť, postrehy a znalosti, ktoré môžete dostať v balíku moja realitná kancelárie boli získavané takmer 13 rokov, nebojíme sa ich odovzdať za symbolickú cenu každému ďalšiemu budúcemu majiteľov realitnej kancelárie.
- Prijmite rozhodnutie
Tento okamih je najdôležitejší pre Váš budúci úspech. Musíte sa vnútorne nastaviť na rozbeh podnikania a úspech. My Vám osvedčenú cestu ukážeme. - Stretneme sa
Dohodnite si individuálne (bezplatné) stretnutie s našim zástupcom. Na ňom si preberiete biznis plán a ostatné veci. Spoločne si určíme rozsah našej asistencie pri Vašom rozbehu. Stretnutie si môžete dohodnúť na tel.: 02/43 63 63 74 alebo 0902 404 899. - Pustíme sa do práce
Aj v realitách platí, že bez práce nie sú koláče 🙂 Urobíme si bodový plán, rozdelíme si úlohy a pustíme sa do práce.
Výhodou podnikania s realitami je, že nepotrebujete takmer žiadne vstupné náklady. Nepotrebuje kupovať tovar do zásob, lebo poskytujeme „len“ služby. Rozpočty na rozbeh bývajú rôzne, pohybujú sa od 800 EUR. Mnohí úspešní majitelia RK rozbehli svoje kancelárie za minimálne počiatočné náklady, ktoré neboli viac 1.000 EUR. Až keď sa rozbehli, investovali do ďalších prvkov, ktoré v úvode nevyhnutne mať nemuseli.
Stručne sa to dá zhrnúť do troch vecí:
Oprávnenie na podnikanie + splnenie ostatných zák. povinností (ŽL vrátane registrácie na daň. úrade, bezpečnostná dokumentácia, atď.)
Základné znalosti fungovania trhu. Tie získate na kurze Realitný maklér ›› zároveň s osvedčením na zápis realitnej živnosti
Prístup a nastavenie. Teda pozitívny prístup, komunikatívnosť, serióznosť, ale aj vnútorné presvedčenie o úspechu.
Podľa zákona sa vyžaduje od začiatku Vášho podnikania.
Odporúčame kurz Realitný maklér ›› . Na tomto kurze získate kľúčové informácie o fungovaní realitného trhu, realitnej kancelárie a tiež to, ako uskutočniť realitný obchod z pohľadu profesionála. Po úspešnom ukončení kurzu získate osvedčenie potrebné pre zápis realitnej činnosti ako viazanej živnosti.
Realitná únia vytvorila jednoduchý, ale efektívny systém vzájomnej spolupráce medzi členmi s cieľom výrazne zvýšiť počet (referenčných) obchodov. Ani zobchodovať nehnuteľnosť vzdialenú 300 km už nie je problém. Spolupráca s inými členmi únie Vám umožní rýchlejšie nájsť vhodného kupujúceho či predávajúceho a znížiť náklady. Základný právny rámec spolupráce upravuje smernica č. 2/2014 o vzájomnej spolupráci. Funkčný rámec spolupráce tvorí systém MLS a intranet únie, ale aj uzavretá facebooková stránka určená len pre členov (Členovia Realitnej únie). Nad korektnosťou a dodržiavaním pravidiel spolupráce dohliada Disciplinárna komisia RUSR.
Licenciu získate hneď po pristúpení k vnútorným predpisom Realitnej únie (Etický – realitný kódex + smernice) a preukážete odbornú zdatnosť (testom). Vyžaduje sa aj Vaša bezúhonnosť a pôsobenie na realitnom trhu. Po získaní členstva môžete ihneď využívať všetky výhody vrátane zliav u partnerov únie, intranet a mnohé iné. Licenciu pozitívne vnímajú klienti, odporúčame ju preto, zverejniť aj na Vašej web stránke.
Balík Moja realitná kancelária Vám umožní
rýchly štart podnikania
nasmerovanie k nadštandardným príjmom
bezpečný priebeh podnikania
Balík Moja realitná kancelária
Vyberte si len to, čo potrebujete
Základný balík
od 649 €
Radi Vám prezradíme, aké sú časté chyby začínajúcich podnikateľov s realitami a ako sa im ľahko vyhnúť.
„Štartovací balík“ nám bol veľmi nápomocný pri zakladaní vlastnej realitnej kancelárie a jej rozbehu. Získané informácie, znalosti a skúsenosti využívame pri jej každodennom chode. Napriek osobným predošlým skúsenostiam z práce v realitnej kancelárii, balík Moja vlastná RK nám výrazne pomohol zefektívniť viaceré činnosti“
Ing. Mária Ševčíková a Ing. Janka Vravková
HOMIES
www.homies.sk
„Balík Moja RK je výstižný, kompaktný sprievodca pre začínajúceho podnikateľa v realitách. Dotváral zázemie a vhodné podmienky pri úspešnom štartovaní a súčasnom vedení našej RK. Vrele ho odporúčame tým, ktorí si chcú naplno vychutnávať potešenie z prvých krokov na trhu realít a pôsobiť v tejto oblasti dlhodobo.“
Pál Fazekas
Unique real
www.uniquereal.sk
„Balík Moja RK je skvelý návod pre začínajúcich podnikateľov v realitách. Ušetrí im veľa neefektívne vynaloženého času i financií. Mne osobne veľmi pomohol a dal komplexný návod, ďakujem a vážim si to“
Ing. Jaroslav Studénka
Smart Centrum
www.smart-centrum.sk