Ako funguje provízny systém v realitách a na čo si dať pozor

Kto platí, koľko, kedy – a čo z toho máš ty ako maklér?

Jedna z prvých vecí, čo ľudí zaujíma, keď uvažujú o práci realitného makléra, je: „Koľko si môžem zarobiť?“ Lenže odpoveď nie je taká jednoduchá ako fixný plat. V realitách totiž väčšina zárobku funguje cez provízny systém. Realitné maklérstvo je slobodné povolanie.

Tu je prehľad, ako to celé funguje, čo z toho máš ty ako maklér, a na čo si dať veľký pozor, aby si nezostal s prázdnymi rukami.

Čo je provízia v realitách?

Provízia je odmena, ktorú si účtuje realitná kancelária (alebo samostatný maklér) za sprostredkovanie predaja alebo prenájmu nehnuteľnosti. Z nej ide časť tebe ako maklérovi.

Kto platí províziu?

Závisí to od dohody, ale najčastejšie:

Pri predaji: províziu platí predávajúci, obvykle je vo výške 2 až 7 % z kúpnej ceny.
Pri prenájme: účtuje sa od prenajímateľa a je vo výške 1 mesačného nájmu (s energiami).

Koľko je provízia?

Najčastejšie:

2 – 7 % z predajnej ceny nehnuteľnosti, pričom minimálna suma je zvyčajne 2 500 € až 3 000 €.
V prípade prenájmu: 1 mesačný nájom.

Príklad: Ak sa byt predá za 200 000 € a provízia je 4 %, kancelária získa 8 000 €. Z toho ide časť tebe.

Ako sa delí provízia?

Tu to začína byť zaujímavé – a dôležité pre teba ako makléra:

Bežný podiel: 40 – 60 % z provízie (seniori majú často aj viac ako 60 % z provízie).
Zvyšok si necháva firma – za know-how, kanceláriu, marketing, právnu podporu, značku.

Kedy dostaneš zaplatené?

Provízia sa zvyčajne vypláca až po úspešnom obchode, t.j. po podpise kúpnej zmluvy a zrealizovaní platby.
Niektoré realitné kancelárie ponúkajú zálohu alebo preddavok, no to je skôr výnimka.

Čo to znamená? Maklér robí často mesiac-dva “na sucho”, kým príde odmena.

Na čo si dať pozor

Zmluva s realitnou kanceláriou

Jasne si dohodni výšku podielu z provízie.
Pozri sa, kedy a ako ti bude vyplatená.
Daj si pozor na zmluvné pokuty alebo skryté náklady.

Transparentnosť voči klientom a štátu

Vždy informuj klienta, aká je výška provízie a čo za ňu dostáva (fotenie, marketing, obhliadky, rôzne iné služby, atď.).
Vyhýbaj sa nejasným alebo neetickým praktikám.
Z provízie je tvoj čistý príjem až po zdanení.

Koľko si teda môžeš zarobiť?

Záleží od:

Počtu obchodov mesačne.
Výšky provízie.
Tvojho podielu na provízii.

Príklad:

2 predaje mesačne s províziou 6 000 € = 12 000 € mesačne pre kanceláriu.
Ak máš 50 %, dostaneš 6 000 € pred zdanením.
V slabšom mesiaci však nemusíš mať ani jeden obchod.

Realitný príjem je variabilný – nie stabilný, ale ak si šikovný a vytrvalý, vieš si zarobiť viac než vo väčšine zamestnaní.

Záver

Provízny systém je fér, ak vieš hrať podľa pravidiel:

Vieš, za čo si platený.
Máš motiváciu tvoriť výsledky.
Môžeš rásť bez stropu.

Ak ti táto práca “sadne”, vieš si vybudovať slobodnú a dobre platenú kariéru. Ak sa chceš rýchlo dostať do obrazu a do sveta realít, odporúčame ti absolvovať tento kurz.