Autor: Kristína Posoldová, RSc., absolventka študijného programu RSc., článok pridaný 15. 5. 2019
Agent kupujúceho sprevádza klienta procesom kúpy nehnuteľnosti. Dokáže klienta odborne pripraviť a pomôcť mu, aby si vybral správne. Zabezpečuje mu všetky náležitosti, ktoré sú vopred dohodnuté v zmluve. Zastupuje ho pri obhliadkach, na katastri, pri prepise nehnuteľnosti a jej odovzdávaní. Zatiaľ je na Slovensku táto služba v začiatkoch.
Ako si vybrať agenta kupujúceho?
Pri výbere agenta kupujúceho odporúčam
1. vykonať rešerš realitných kancelárií na danom lokálnom trhu na internete, zhodnotiť internetovú stránku, druh marketingu, ktorý konkrétna realitná kancelária používa a referencie ostatných klientov.
2. osloviť realitnú kanceláriu (kancelárie), ktorá sa javí ako najvhodnejšia, a dohodnúť si osobné stretnutie. Veľmi dôležité je, aby si realitný maklér a klient tzv. vzájomne ľudsky „sadli“.
Prínos agenta kupujúceho
1. Proces kúpy nehnuteľnosti
Realitný agent pozná trh, na ktorom pôsobí. Dokáže preto klientovi nájsť vhodnú nehnuteľnosť a analyzovať jej cenu. Je v kontakte s inými realitnými kanceláriami. Môže mať prístup k nehnuteľnostiam, ktoré nie sú v ponuke na realitných portáloch.
2. Užší výber a obhliadky nehnuteľností
Pred samotným začatím aktívneho vyhľadávania je najdôležitejšie osobné stretnutie klienta a agenta. Na ňom sa vyšpecifikuje, o akú nehnuteľnosť má klient záujem. V praxi sa stáva, že klientova predstava je nejasná alebo nereálna. Realitný maklér pomôže klientovi vybrať si správnu nehnuteľnosť, a to s ohľadom na jej cenu, resp. výmeru a ďalšie špecifiká.
Realitný agent šetrí čas klienta, keď preberá za neho komunikáciu s majiteľmi nehnuteľností, ako aj s inzerujúcimi realitnými kanceláriami. Vie na čo sa má pýtať, čo je zaujímavé, čo je dôležité. Týmto dokáže eliminovať prípadné zbytočné obhliadky.
3. Preskúmanie technického stavu nehnuteľnosti
Posúdenie stavu nehnuteľnosti je zásadné. Pre neskúseného kupujúceho bez podpory realitného profesionála je zložité, až nemožné. Na prvý pohľad sa klientovi nemusí javiť nehnuteľnosť ako problémová. Skúsený realitný agent odhalí niektoré vady, a následne komunikuje príslušným odborníkom.
4. Sprostredkovanie hypotéky a poistenia nehnuteľnosti
Realitný profesionál dokáže klientovi výhodne sprostredkovať hypotéku a poistenie nehnuteľnosti. Nie vždy je pre neho totiž najvýhodnejšia „jeho“ banka, t.j. peňažný ústav, v ktorom má vedený bežný účet.
5. Asistencia pri vybavovaní znaleckého posudku
Znalecký posudok je dôležitý najmä pri financovaní nehnuteľnosti. Bez neho banka neposkytne hypotekárny úver. Realitný profesionál pomôže klientovi aj v tejto oblasti, t.j. nájde dobrého znalca. Najvhodnejšie je mať znalca z danej lokality.
6. Právna asistencia pri zmluvnej dokumentácii
Advokáti sú neodmysliteľnou časťou realitného obchodu. Agent kupujúceho odporučí svojmu klientovi vhodného advokáta, ktorý mu pripomienkuje všetky zmluvy (zmluvu o budúcej kúpnej zmluve, rezervačnú zmluvu, kúpnu zmluvu). Vďaka tomu klient bude mať odborný dohľad nad zmluvnou dokumentáciou, ktorú má podpísať.
7. Asistencia na katastri
Realitná kancelária zabezpečuje zmluvnú dokumentáciu, a to aj návrh na vklad. Návrh na vklad môže odniesť aj agent kupujúceho, a tým klientovi reálne šetrí čas, a aj jeho peniaze.
8. Asistencia pri protokolárnom prevzatí a prepise médií a služieb
Protokolárne prevzatie bytu je neoddeliteľnou súčasťou realitného obchodu. Agent kupujúceho vystupuje pri tomto úkone ako tretia strana. Skontroluje, či odpisy elektromerov, studenej vody, teplej vody sú v poriadku, prípadne urobí fotodokumentáciu pre možné spory v budúcnosti.
Agent kupujúceho ako kľúčová osoba pri investičných nehnuteľnostiach
1. Dražby
Akákoľvek nehnuteľnosť kúpená na dražbe nesie so sebou právne riziko. Podľa aktuálnej právnej úpravy dobrovoľných dražieb, nehnuteľnosti kúpené na dražbách nie sú povinne vypratané. Dražba je veľmi emočná záležitosť. Čo robiť v prípade, že byt nie je vyprataný? Majiteľ bytu tam má trvalý pobyt. Dražobná spoločnosť má povinnosť urobiť obhliadku, vlastník má povinnosť sprístupniť nehnuteľnosť. Nie je však sankciovaný za to, ak to neurobí. Ako vypratať nehnuteľnosť? Podražobný proces môže byť nebezpečný a psychicky náročný.
Dražba je náročný proces vyžadujúci si dokonalú orientáciu na trhu s nehnuteľnosťami a skúsenosti. Agent kupujúceho môže
– predstaviť klientom príležitosti na investovanie,
– upozorniť na riziká ešte pred dražbou,
– môže odporučiť ako licitovať a do akého stropu,
– môže klienta zastupovať na dražbách na základe plnej moci,
– asistovať pri vyprataní nehnuteľnosti, nakoľko tento úkon je veľmi náročný.
2. Spolupráca s realitnými investormi
– poradenská činnosť ohľadom vytvorenia samostatného portfólia vhodného napríklad na krátkodobý alebo dlhodobý nájom,
– zabezpečenie servisu okolo nehnuteľnosti, tzn. Property a Facility management.
Agent kupujúceho ako príležitosť pre oslovenie majiteľov nehnuteľností
Služba agent kupujúceho vytvára príležitosti aj na nábor nehnuteľností. Keďže mám potenciálneho kupujúceho, môžem prísť aj za majiteľom nehnuteľnosti, ktorý má v inzeráte napísané “realitné kancelárie, volať jedine s reálnym záujemcom”.
Hoci sa nášmu klientovi konkrétna nehnuteľnosť nemusí páčiť, môžeme si získať dôveru jej majiteľa. A ten nás poverí jej predajom.
Emócie vstupujú aj do realitného obchodu
Kúpa a predaj nehnuteľnosti je pre obe zúčastnené strany často spojená so silnými emóciami. Niekedy sa nimi riadia až príliš, pričom objektívny nadhľad absentuje. O to dôležitejšia je pomoc realitného profesionála. Realitný maklér klientovi nielen odborne poradí vybrať si správnu nehnuteľnosť, ale obchod „postráži“ až do okamihu jej odovzdania.
Kristína Posoldová, RSc.
Autorka je absolventkou profesionálneho realitného študijného programu RSc.
Páči sa Vám tento článok?
Podeľte sa oň so svojimi priateľmi
