Hypotekárni špecialisti či bankári sú v každodennom kontakte s klientmi, ktorí riešia otázky bývania, investovania či financovania nehnuteľností. Realitný trh nie je len o kúpe a predaji domov – je úzko prepletený s finančným sektorom. Bez znalostí o trendoch v realitách môžu aj skúsení finanční odborníci prísť o zaujímavé obchodné príležitosti alebo nevedomky nesprávne poradiť svojim klientom.
Dnešný trh si vyžaduje, aby sa odborníci v oblasti financií neustále vzdelávali. Kým tradičné finančné vzdelanie poskytuje pevný základ v oblasti finančných produktov, odborné znalosti o realitách môžu byť práve tým faktorom, ktorý vás odlíši od konkurencie.
PREPOJENIE JE HLBŠIE
Nehnuteľnosti sú jedným z najvýznamnejších aktív v investičnom portfóliu mnohých ľudí. Kúpa nehnuteľnosti je pre väčšinu najväčšia finančná transakcia v živote. Finanční odborníci sú pri tomto procese nenahraditeľní, no aby mohli poskytovať skutočne kvalitné poradenstvo, musia rozumieť nielen úverovým produktom, ale aj realitnému trhu.
Zóny, kde sa reality a financie prelínajú sú napríklad:
-
Hypotekárne úvery a refinancovanie – poznanie realitného trhu pomáha lepšie hodnotiť vhodnosť úveru a predikovať trendy úrokových sadzieb.
-
Investície do nehnuteľností – pochopenie výnosnosti prenájmov a hodnotenia nehnuteľností môže zvýšiť úspešnosť investičných rozhodnutí klientov.
-
Daňové aspekty realít – znalosti v tejto oblasti umožnia klientom efektívnejšie optimalizovať svoje daňové povinnosti.
-
Hodnotenie rizík – realitný trh je dynamický a znalosť faktorov ovplyvňujúcich jeho vývoj môže pomôcť pri lepšom plánovaní.
POTENCIÁL REALÍT PRE FINANČNÍKOV
1. Vyšší potenciál zárobku a pasívny príjem
-
Provízie a zisky – Reality ponúkajú atraktívne provízie, ktoré môžu byť často oveľa vyššie ako provízie z finančných produktov.
-
Diverzifikácia príjmov – Doplnkový príjem k existujúcim finančným službám môže zvýšiť celkové zárobky.
-
Pasívny príjem – Pochopenie fungovania realitného trhu umožňuje využitie investičných možností, ako sú prenájom či správa nehnuteľností.
2. Synergia s finančnými službami
-
Hypotekárne úvery – Klienti, ktorí kupujú nehnuteľnosti, často potrebujú hypotéky, čo je pre finančných poradcov skvelá príležitosť ponúknuť svoje služby.
-
Investično-realitné poradenstvo – Reality sú dôležitou súčasťou diverzifikovaného portfólia každého investora, čo zvyšuje dopyt po odbornom poradenstve. Otvorene treba povedať, že táto oblasť nie je dostatočne profesne pokrytá. Reč je o realitno-investičnom poradenstvo do skutočných „tehál“, nie do finančných produktov, ktoré sú s realitami previazané len sekundárne (napr. realitné fondy).
-
Poistenie a financie – Klienti potrebujú poistenie nehnuteľností, životné poistenie alebo ďalšie finančné produkty súvisiace s kúpou či prenájmom.
3. Väčšia kontrola nad klientskými vzťahmi
-
Komplexná starostlivosť – Finanční poradcovia, ktorí riešia aj reality, si môžu udržať klientov dlhšie, pretože poskytujú širšie spektrum služieb.
-
Lojalita klientov – Pomoc pri kúpe nehnuteľnosti môže posilniť dôveru a dlhodobé vzťahy s klientmi.
4. Stabilita realitného trhu
-
Trvalá dopytová základňa – Ľudia budú vždy potrebovať bývanie, čo robí z nehnuteľností stabilný sektor.
-
Obnoviteľný cyklus – Predaj a kúpa nehnuteľností sa deje neustále, čo znamená priebežné obchodné príležitosti.
5. Flexibilita a osobný rozvoj
-
Nezávislosť – Realitný biznis umožňuje pracovať ako freelancer, bez nutnosti byť viazaný na nejakú firmu.
-
Rozšírenie odbornosti – Práca v realitách poskytuje príležitosť na získanie nových znalostí o trhu a investovaní.
-
Lepšie využitie kontaktov – Finanční poradcovia už majú klientsku základňu, ktorú dokážu využiť aj v realitnom biznise.
6. Emočný a praktický aspekt
-
Viditeľné výsledky – Realitné transakcie majú konkrétny výstup, čo môže byť motivačné. Pri odovzdávaní nehnuteľnosti vidíte neskrývanú radosť klientov, čo prináša pocit zadosťučinenia.
7. Nižšie vstupné bariéry do realitného trhu
-
Úradné povolenie – Získanie povolenia na realitnú činnosť je menej náročné než získať licenciu pre niektoré finančné služby.
-
Rýchly štart – Finanční poradcovia majú už vybudované obchodné zručnosti, ktoré im umožňujú rýchlo sa adaptovať na realitnom trhu.
AKO MÔŽE REALITNÝ ŠTUDIJNÝ PROGRAM RSC. POMÔCŤ ODBORNÍKOM VO FINANCIÁCH?
Pre tých, ktorí sa chcú stať expertmi nielen na financie, ale aj na reality, existuje riešenie – realitný študijný program RSc.. Tento program je špeciálne navrhnutý aj pre odborníkov z finančného sektora, ktorí chcú rozšíriť svoje znalosti o realitnom trhu.
Čo RSc. ponúka?
-
Praktické vedomosti o realitách, ktoré môžete ihneď aplikovať vo svojej praxi.
-
Pohodlné (online) štúdium, ktoré si môžete prispôsobiť svojmu rozvrhu.
-
Kariérny titul, ktorý vám pomôže budovať dôveryhodnosť.