3 dôvody,
prečo podnikať s realitami

O podnikaní s realitami 
Podstata realitného obchodu
Fungovanie realitného trhu
Náplň práce realitného makléra
Imidž realitného makléra
Vzťah makléra k realitnej kancelárii

Schéma (krokov) realitného obchodu
Postupy jednotlivých krokov v realitnom obchode

Nábor nehnuteľností
Kde získať zákazky a kde nájsť klientov (predávajúcich, kupujúcich, nájomcov)
Ako má vyzerať náborová obhliadka nehnuteľnosti
Ako dohodnúť predajnú cenu nehnuteľnosti s klientom
Kde získať a ako preveriť informácie o nehnuteľnosti

Nadviazanie spolupráce s klientom a zazmluvnenie 
Ako nadviazať spoluprácu s klientom
Ako jednoducho a účinne písomne “zazmluvniť” klienta
Čo robiť, aby ste si získali klientovu dôveru a spolupracoval ústretovo
Výhradná (exkluzívna) a nevýhradná spolupráca s klientom

Správne určenie ponukovej ceny nehnuteľnosti 
Ako správe určiť cenu nehnuteľnosti
Aké faktory ovplyvňujú negatívne cenu nehnuteľnosti
Aké faktory ovplyvňujú pozitívne cenu nehnuteľnosti
Ako urobiť klientovi cenovú /CMA/ analýzu

Príprava nehnuteľnosti na predaj / prenájom
Ako pripraviť nehnuteľnosť tak, aby sa predala rýchlejšie
Jednoduché techniky, ktoré pomôžu nehnuteľnosť predať za vyššiu cenu

Fotenie nehnuteľnosti 
Ako nafotiť nehnuteľnosť, aby pôsobila príťažlivo
Ktoré fotky na internet nedávať a prečo

Propagácia a nehnuteľnosti
Ako účinne propagovať nehnuteľnosť
Kde ich inzerovať, aby bol dosiahnutý najlepší efekt
Ako napísať pútavý inzerát
Ktoré realitné portály navštevuje najviac ľudí
Kedy sa oplatí dať inzerát do tlače
Aké sú časté marketingové omyly začínajúcich maklérov

Obhliadka nehnuteľnosti a prezentácia
Obhliadka nehnuteľnosti so záujemcami
Ako vytvoriť pozitívne “kotvy” a urobiť pre nich nehnuteľnosť nezabudnuteľnou
Čo na obhliadke určite nerobiť
Potvrdenia o vykonanej obhliadke

Rezervácia nehnuteľnosti
Rezervácia nehnuteľnosti a príprava na podpis kúpnej zmluvy
Vyjednávanie o cene nehnuteľnosti
Rezervačná zmluva

Deň prevodu (podpis zmluvy, banka, kataster …)
Kúpna zmluva (na čo si dať pozor pri príprave)
Spôsoby bezpečnej úhrady peňazí
Deň prevodu – postupnosť jednotlivých krokov (od notára, cez banku až na kataster)
Rizikové momenty pri prevode
Kúpna zmluva /zmluva o prevode vlastníctva nehnuteľnosti/

Prevod na katastri
Kataster nehnuteľností
Ako prebieha a čo treba na úspešné zavkladovanie nehnuteľnosti
Ako opraviť chybné podanie
Návrh na vklad vlastníctva do katastra nehnuteľností

Popredajný servis (kroky po prepise na katasti)
Protokolárne odovzdanie – preberanie nehnuteľnosti
Prehlásenie médií, služieb, správy – postupnosť krokov
Podanie daňového priznania
Preberací protokol