REALITNÝ MAKLÉR
Kurz obsahuje konkrétne
postupy a overené návody
Súčasťou sú postrehy a
skúsenosti profesionálov
Kurz obsahuje praktickú sadu vzorov zmlúv a dokumentov
Študovať môžete kedykoľvek cez počítať, tablet či telefón
témy e-kurzu
1. lekcia
- Podstata realitného obchodu
- Fungovanie realitného trhu
- Náplň práce realitného makléra
- Vzťah makléra k realitnej kancelárii
- Schéma (krokov) realitného obchodu
2. lekcia
- Kde získať zákazky a kde nájsť klientov (predávajúcich, kupujúcich, nájomcov)
- Ako má vyzerať náborová obhliadka nehnuteľnosti
- Ako dohodnúť predajnú cenu nehnuteľnosti s klientom
3. lekcia
- Ako nadviazať spoluprácu s klientom
- Ako jednoducho a účinne písomne “zazmluvniť” klienta
- Čo robiť, aby ste si získali klientovu dôveru a spolupracoval ústretovo
- Výhradná (exkluzívna) a nevýhradná spolupráca s klientom
4. lekcia
- Ako správne určiť cenu nehnuteľnosti
- Aké faktory ovplyvňujú negatívne cenu nehnuteľnosti
- Aké faktory ovplyvňujú pozitívne cenu nehnuteľnosti
- Ako urobiť klientovi cenovú /CMA/ analýzu
5. lekcia
- Ako pripraviť nehnuteľnosť tak, aby sa predala rýchlejšie
- Jednoduché techniky, ktoré pomôžu nehnuteľnosť predať za vyššiu cenu
6. lekcia
- Ako nafotiť nehnuteľnosť, aby pôsobila príťažlivo
Ktoré fotky na internet nedávať a prečo
7. lekcia
- Ako účinne propagovať nehnuteľnosť
- Kde ich inzerovať, aby bol dosiahnutý najlepší efekt
- Ako napísať pútavý inzerát
- Ktoré realitné portály navštevuje najviac ľudí
- Kedy sa oplatí dať inzerát do tlače
- Aké sú časté marketingové omyly začínajúcich maklérov
8. lekcia
- Obhliadka nehnuteľnosti so záujemcami
- Ako vytvoriť pozitívne “kotvy” a urobiť pre nich nehnuteľnosť nezabudnuteľnou
- Čo na obhliadke určite nerobiť
- Vzor potvrdenia o vykonanej obhliadke
9. lekcia
Priebeh samotného obchodu (prevodu)
- Rezervácia nehnuteľnosti a príprava na podpis kúpnej zmluvy
- Vyjednávanie o cene nehnuteľnosti
- Vzor rezervačnej zmluvy
10. lekcia
- Kúpna zmluva (na čo si dať pozor pri príprave)
- Spôsoby bezpečnej úhrady peňazí
- Deň prevodu – postupnosť jednotlivých krokov (od notára, cez banku až na kataster)
- Rizikové momenty pri prevode
- Vzor kúpnej zmluvy
11. lekcia
- Ako prebieha a čo treba na úspešné zavkladovanie nehnuteľnosti
- Ako opraviť chybné podanie
- Vzor návrhu na vklad vlastníctva do katastra nehnuteľností
12. lekcia / popredajný servis
- Protokolárne odovzdanie – preberanie nehnuteľnosti
- Prehlásenie médií, služieb, správy – postupnosť krokov
- Podanie daňového priznania
- Vzor preberacieho protokolu